สัปดาห์ก่อน @iczz ให้การบ้าน นักเรียนคลาส Social Media For SMEs ปี 2 รุ่นที่ 4 

ให้ไปดูหนังเรื่อง The Joneses แล้วสรุปหนังวิเคราะห์หนังมาแชร์ให้เพื่อนในคลาส 

คุณ Bell​ เจ้าของ Pure skin minerals หนึ่งในนักเรียนสรุปออกมาได้ 16 ข้อ วิเคราะห์ได้ละเอียดดีมาก จึงขอนำมาแบ่งปันทุกท่านในที่นี้ 

16 สิ่งที่ได้เรียนรู้จากหนังเรื่อง The Joneses [ใครที่ทำ Social Media Marketing ไม่ควรพลาด] โดย @Bell Thitaree Atipothiphong​​

1. The Joneses ขาย lifestyle ไม่ได้ขายแค่สินค้า คือมัน beyond ความต้องการพื้นฐาน แต่ไปเล่นกับความต้องการการยอมรับในสังคม

2. เหตุผลที่ทำให้แผนการขายด้วยกลยุทธ์นี้สำเร็จ คือ การที่ lifestyle ของ The Joneses เป็น ความใฝ่ฝันที่จับต้องได้ เป็นมิตร เป็นคนจริงๆ ไม่ใช่อยู่แค่ในโฆษณา

3. The Joneses ถูกวางให้เป็น early adopter เป็นผู้นำเทรน

4. การขายแบบทื่อๆ ต่อให้ขายเก่งมากแค่ไหน ก็จะขายได้เพียงไม่กี่หน่วย ..ยังไงก็ไม่รวย

5. การขายแบบเซียนต้องมองให้ขาดว่า ใครจะเป็นผู้มีอิทธิพลในวงการ ซึ่งต้องเป็นคนที่น่าเชื่อถือ >> ถ้ากลายเป็นผู้มีอิทธิพลต่อผู้มีอิทธิพลในวงการ ก็จะกลายเป็น การขายแบบเหนือเมฆ

6. การขายของในแต่ละช่วงอายุ ไม่เหมือนกัน มีปัจจัยที่ส่งผลแตกต่างกัน เช่น ตัวคุณพ่อขายความภาคภูมิใจในความเป็นชายหรือหัวหน้าครอบครัว คุณแม่ขายความน่าหลงใหล ความเป็นแม่บ้านชั้นสูง ลูกสาวขายความมีเสน่ห์ ความสวย ลูกชายขายความล้ำสมัย

7. นักขายชั้นเซียน มองออกว่า ลูกค้ากำลังเผชิญปัญหาอะไร สร้างความอยากให้ปัญหานั้นได้รับการแก้ไข และปูทางไปสู่วิธีการแก้ปัญหานั้น โดยผ่านการขายฝัน >> คือไม่ได้ขายว่า ชั้นก็เป็นเหมือนเธอ แล้วชั้นแก้ปัญหายังไง แต่ขายว่า ชั้นไม่เคยเจอปัญหาแบบเธอ เพราะชั้นมีวิธีการยังไง

8. ในชีวิต แม้จะถูกวางแผนไว้อย่างดี ก็เกิดสิ่งที่ไม่คาดคิดได้ เพราะสิ่งที่เราควบคุมได้คือ แผนการ ไม่ใช่จิตใจคน >> ถ้าหากต้องทำงานกับคน คนจึงสำคัญที่สุด

9. สุดท้ายแล้ว ความเป็นวัตถุนิยมจะยังดำเนินต่อไป ถึงแม้ว่า วัตถุนิยมจะทำร้ายสังคมมากแค่ไหน แต่มันก็จะเลือนหายไป …ตราบเท่าที่ยังมีมนุษย์ วัตถุนิยมก็จะดำเนินต่อไป.. นี่คือความเป็นจริง

10. ครอบครัวคือสิ่งสุดท้าย ที่มนุษย์ต้องการ

11. เมื่อเกิดปัญหา การเผชิญหน้าความจริงดีที่สุด

12. ความจริงคือ เราไม่สามารถควบคุมปัจจัยความสำเร็จได้ทั้งหมด แต่สิ่งที่เราควบคุมได้คือ ความจริง ถ้าเราทำทุกอย่างด้วยความสัตย์จริง สิ่งที่ได้ตามมาจะยั่งยืน (The Joneses กำลังจะสำเร็จ ได้เป็นต้นแบบ แต่แลร์รี่ฆ่าตัวตาย ทำให้เป็นเหตุให้ความสำเร็จต้องหยุดชะงัก)

13. ความต้องการการยอมรับในสังคม มีผลต่อจิตใจของคนเรามากกว่าที่เราคิดมากนัก >> คนเราบางคนอาจยอมทำทุกทางเพื่อ “รักษาหน้า”

14. ยังมีปัจจัยอีกหลายอย่างที่ซ่อนอยู่ในความสำเร็จของการตลาดแบบลับ เช่น การใช้จิตวิทยาในการเข้าหาผู้คน การสร้างความสัมพันธ์ เพราะฉะนั้น การขายจึงไม่ใช่แค่การพูดเก่ง แต่คือการสร้างความสัมพันธ์ให้เข้าถึงผู้คนได้ >> ในหนังจิตวิทยาอาจสำคัญ แต่ในโลกเป็นจริง ความจริงใจสำคัญกว่า : เพราะเราไม่ได้อยู่ในชุมชนแค่ปีเดียวแล้วย้ายบ้าน แต่เราต้องอยู่ในสังคมหนึ่งๆไปตลอดชีวิต ความจริงใจจึงเป็นสิ่งสำคัญ

15. หัวหน้าทีมขายสำคัญมาก จำเป็นที่จะต้องรู้จุดอ่อนจุดแข็งของ คนในทีม เพื่อปรับปรุงและพัฒนาให้เข้าใจในแผนงาน และทิศทางการขาย

16. การยับยั้งชั่งใจเป็นสิ่งสำคัญในการดำเนินชีวิต ทำในสิ่งที่ถูกต้อง แล้วจะไม่ต้องกลัวอะไร 

———

หนังเรื่องนี้เป็นหนังที่ผมดูแล้วประทับใจในวิธีคิดและการทำการตลาดที่ซึมลึกลงไปในความรู้สึกของมนุษย์ และทุกวันนี้สิ่งที่หนังนำเสนอออกมา ใกล้เคียงจากความเป็นจริง 

เอาเป็นว่าหากใครที่ยังไม่ได้ดู The Joneses ลองหามาดูโดยด่วนครับ
และโลกนี้ขับเคลื่อนด้วย Online หากอยากดูจริงๆ คงไม่ยาก แค่ Search Google 

!!!!!!

ติดตาม #iczzLecturer2015 เราจะรวมข้อมูลการตลาด Social Media Marketing , Digital Marketing ที่เคยอ่านยากๆ ย่อยให้ง่าย เพื่อคุณ ที่ www.facebook.com/Tirasan.iczz

หรือ Line official :: @iczzLecturer http://line.me/ti/p/%40iczzlecturer